Sales Specialist Senior SAP (F/H/X)

En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une bonne expérience commerciale réussie de plus de 10 ans qui sera nécessaire pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.

Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions SAP.

Vos Missions :

Vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes : 

• Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et définir de la stratégie de vente;
• Prospection et qualification :  Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur les sujets de build et de  TMA ;
•  Préparation et pilotage :  Préparer, rédiger et animer des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;
• Négociation et closing : Négocier les contrats et finaliser les ventes puis assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;
• Expertise en solutions / Connaissance du marché : Etre à jour sur les dernières avancées SAP (RISE Public cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc...), avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins ;
• Réseau professionnel : Avoir un réseau de clients SAP, démontrer une forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative ;
• Animation d'équipe : Capacité à animer l'équipe commerciale de la practice SAP, en étant force de proposition, en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente et assumant le reporting afférent aux objectifs.

Profil recherché :

De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait.

• Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d’approvisionnement etc… de leur impact sur les processus métier ;
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs ;
• Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale ;
• Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.
• Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.
• Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d’ESN intégration de SAP.

Compétences personnelles :

• Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation ;
• Vous avez d’excellente capacités relationnelles ainsi qu’une grande réactivité et sens de l’initiative ;
• Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité.

Localisation :  

• Ile de France, Bordeaux ou Lyon

Voici la suite de l’aventure :

• Si votre profil correspond aux exigences, notre équipe recrutement vous contactera pour faire connaissance et discuter de l’opportunité ;
• Vous aurez ensuite deux entretiens opérationnels avec les responsables ;
• Puis une rencontre avec notre Directeur commercial.

Rémunération : 

Package fixe/variable selon profil/expérience.